経営改善
もし100万円の投資で迷ったら 投資判断を支える「3つのものさし」新着!!
はじめに：その投資、本当に利益を生みますか？ 「この設備を導入すれば業務が効率化する」「このシステムを入れれば人件費が下がる」 投資の提案を受けたとき、あなたは何を基準に判断していますか。 こうした“感覚”だけで決めるの […]
インフレ時代において、値決めは経営そのものになる
はじめに 中小企業の経営改善の現場にいると、経営者の方があまりにも意識できていないと感じるテーマがあります。 それが、**価格設定（値決め）**です。 実際の現場では、価格表が数十年前のまま更新されていない企業も珍しくあ […]
建設業の粗利改善【収益改善】
― 受注を増やしても儲からない構造から抜け出す ― 建設業は、 にもかかわらず、 という悩みを抱える企業が非常に多い業界です。 その原因は、粗利構造が現場任せになっていることにあります。 なぜ建設業は「忙しいのに儲からな […]
経営改善 × 金融機関対応 信頼を回復するコミュニケーション術 ― 銀行は「敵」ではなく「再建パートナー」
■ はじめに：金融機関対応で再建は9割決まる 経営改善が進まない企業の多くは、金融機関との関係がこじれているという共通点があります。 一方、再建に成功する企業は金融機関を「交渉相手」ではなく「情報共有の相手」として位置づ […]
経営改善 × 月次モニタリング 再建を成功に導く「伴走の型」 ― 計画を“絵に描いた餅”で終わらせないために
■ はじめに：経営改善の8割は「実行フェーズ」で決まる 経営改善計画は、作成がゴールではありません。 実務の現場では、次のような傾向がはっきりしています。 405事業・早期経営改善計画で「伴走支援（モニタリング）」が制度 […]
経営改善 × 資金繰り管理 資金ショートを防ぐ鉄則 ― 利益よりも“現金”を優先するのが再建の基本
■ はじめに：黒字倒産が起きる理由 経営者が最も恐れるべきリスク――それは「資金ショート」です。 多くの企業が誤解しています。 利益が出ていれば会社は大丈夫→ これは間違いです。 利益と現金はまったく別物であり、黒字でも […]
経営改善 × 補助金活用 再建と成長を両立する投資戦略 補助金は“再建の後押し”であり、“成長加速の装置”である
■ はじめに：経営改善と補助金はセットで考える時代 財務改善・粗利改善・組織改善を進めた後、次に企業が必ず向き合うテーマが 成長のための投資 です。 しかし多くの中小企業は、投資をしたくても次の理由で踏み出せません。 & […]
経営改善 × 不採算事業整理 選択と集中の実務 ― “やめる勇気”が企業を生き残らせる
■ はじめに：会社を苦しめているのは「赤字事業」 再建支援の現場で最初に行うのは不採算事業の特定と撤退・縮小の検討です。 なぜなら―― ✔ どれだけ改善しても「赤字の垂れ流し」は止められない ✔ […]
経営改善 × 価格交渉 値上げを成功させる「戦略と伝え方」 ― 粗利改善の最短ルートは“勇気”と“準備”にある
■ なぜ値上げが最優先なのか？ 経営改善計画の現場で最初に検討されるのは、ほぼ必ず 価格改善（売価改善） です。 理由はシンプル： ✔ 値上げは効果が即出る ✔ 工場投資より効果が大きい &# […]
経営改善 × 財務管理 月次決算とKPI経営 ― “数字で経営する”企業が倒産しない理由
■ はじめに：数字を見ない経営はギャンブル 多くの中小企業では、数字を見るのが年1回「決算の時だけ」。 これでは改善が進むはずがありません。 一方で再建に成功する企業は、「月次で数字を確認し、行動につなげている」という共 […]