粗利改善
建設業 外注費・協力会社費をコントロールする方法 利益は「原価の設計」で守れる【収益改善】新着!!
前回は、現場工数管理と人件費コントロールについて解説しました。最終回となる今回は、建設業の粗利を大きく左右するもう一つの要素、外注費・協力会社費のコントロールに踏み込みます。 建設業において、外注費は という特徴を持ちま […]
建設業 現場工数管理と人件費をコントロールする方法【収益改善】
― 利益は「人の使い方」で決まる ― 前回は、追加工事・仕様変更を確実に回収する仕組みについて解説しました。しかし、たとえ追加分を回収できていても、現場で工数が膨らめば粗利は簡単に消えます。 建設業の収益改善において、人 […]
プロダクトミックス最適化で利益を最大化する方法【収益改善】
― すべての製品を伸ばす必要はない ― 前回までは、製造業の収益改善における について解説してきました。 今回はその延長線上であり、収益改善の中核とも言える プロダクトミックス最適化 に踏み込みます。 なぜ製造業では「品 […]
工数管理とサイクルタイム改善で生産性を上げる方法【収益改善】
― 製造業の利益は「時間の使い方」で決まる ― 前回は、製造業の粗利改善において原価構造と値決めを見直すことが出発点であることを解説しました。今回は、その原価の中でも最も見えにくく、かつ影響の大きい工数とサイクルタイムに […]
製造業の粗利改善 ― 原価構造と値決めを見直さなければ利益は残らない ― 【収益改善】
製造業は一見すると「モノを作れば利益が出る」ように思われがちですが、実際には粗利構造が最も崩れやすい業界でもあります。 製造業で「売上はあるのに儲からない」理由 製造業の現場でよく聞く声があります。 これらの原因は、ほぼ […]
赤字商品・赤字サービスの見極め方と撤退判断― 収益改善を“本物”にするための最終ステップ ―【収益改善】
これまでの4回で、収益改善の基本となる考え方を整理してきました。 今回は、その総仕上げとして「赤字商品・赤字サービスをどう見極め、どう判断するか」をテーマに解説します。 収益改善は、改善策を足すことだけでは完成しません。 […]
原価を下げる前にやるべき「見える化」の方法 ― 収益改善は原価管理から始まる ―【収益改善】
前回は、値決め・値上げが「感覚」ではなく、原価と粗利に基づく経営判断であることを解説しました。 今回は、その土台となる**原価の「見える化」**について掘り下げます。 多くの中小企業では、原価管理というと「コスト削減」「 […]
粗利改善の基本と、中小企業が最優先で取り組むべき理由
「売上は伸びているのに、なぜかお金が残らない」多くの中小企業経営者が、同じ悩みを抱えています。広告を出し、営業を強化し、売上は前年を上回っている。それにもかかわらず、資金繰りは楽にならず、忙しさだけが増えていく。この状態 […]
賃上げ原資を確保する粗利改善策 ― 現場で利益を生む仕組みづくり 中小建設業の経営力強化シリーズ
はじめに 「人件費を上げたいけれど、利益が足りない」――多くの中小建設業がこの悩みに直面しています。 しかし、賃上げの原資は“売上の増加”ではなく、「粗利（＝付加価値）」の改善から生まれます。本記事では、現場から始める「 […]