― 利益は「人の使い方」で決まる ―
前回は、追加工事・仕様変更を確実に回収する仕組みについて解説しました。
しかし、たとえ追加分を回収できていても、現場で工数が膨らめば粗利は簡単に消えます。
建設業の収益改善において、
人件費と工数管理は避けて通れないテーマです。
なぜ建設業では人件費が見えにくいのか
多くの建設業では、次のような管理が行われています。
- 職人は日当・月給でまとめて管理
- 現場ごとの工数を記録していない
- 忙しさで評価してしまう
この状態では、
- どの工事に
- どれだけの時間を
- 誰が使っているのか
が見えません。
結果として、
利益が出ない工事ほど人が張り付く
という逆転現象が起こります。
工数管理は「監視」ではなく「判断材料」
工数管理というと、
「管理される」「締め付けられる」
という抵抗感が出やすいですが、本質は違います。
工数管理の目的は、
- 人を叱るため
- 効率を無理に上げるため
ではなく、
経営判断を正しくするためです。
- この工事は工数が想定より多い
- この工程がボトルネック
- この仕事は構造的に合わない
こうした判断を、
感覚ではなく数字で行うための道具です。
工数管理の第一歩は「ざっくり」でいい
最初から精密な管理は必要ありません。
むしろ、失敗しやすくなります。
まずは次の単位で十分です。
- 工事別
- 工程別
- 人別（延べ時間）
「今日は何時間、どの工事をやったか」
これを日報レベルで把握できればOKです。
重要なのは、
比較できる形で残すことです。
人件費を工事別に割り当てる
工数が見えるようになったら、
次は人件費を工事別に割り当てます。
- 月給 ÷ 月間稼働時間
＝ 1時間あたり人件費
これを基準に、
- この工事に何時間かかったか
- 人件費はいくら発生したか
を算出します。
これだけで、
- 想定より工数が多い工事
- 明らかに割に合わない工事
がはっきりします。
工数が膨らむ工事の共通点
工数が想定より膨らむ工事には、共通点があります。
- 見積段階で工数が甘い
- 仕様が曖昧なまま着工
- 現場判断が多すぎる
- 職人の得意不得意を考慮していない
これらはすべて、
仕組みで防げる問題です。
工数管理を活かす3つの改善アクション
工数管理は、記録して終わりでは意味がありません。
次の3点に活かしてこそ価値が出ます。
① 見積精度の改善
実績工数を次回見積に反映する。
② 現場配置の最適化
得意な人材を適切な工程に配置する。
③ 受注判断への活用
工数過多が常態化する工事は、条件見直しや撤退を検討する。
現場の納得感がなければ失敗する
工数管理がうまくいかない最大の理由は、
現場との分断です。
成功している会社は、
- なぜ工数を取るのかを説明する
- 数字を現場と共有する
- 改善成果を評価に反映する
ということを徹底しています。
「監視」ではなく
現場を守るための仕組み
として伝えることが重要です。
よくある失敗例
工数管理でよくある失敗は次のとおりです。
- 数字を取ることが目的になる
- 精度を求めすぎて続かない
- 管理部門だけで使っている
- 見積や判断に活かしていない
工数管理は、
経営と現場をつなぐ共通言語にする必要があります。
まとめ：人件費は最大コストであり最大の武器
建設業において、
人件費は最も大きなコストであり、
同時に最大の競争力です。
- 工数を見える化する
- 人件費を工事別に把握する
- 数字で判断する
これだけで、
赤字工事は確実に減ります。
