― 受注を増やしても儲からない構造から抜け出す ―
建設業は、
- 仕事はある
- 現場は忙しい
- 受注残もそれなりにある
にもかかわらず、
- 利益が残らない
- 資金繰りが不安定
- 人が定着しない
という悩みを抱える企業が非常に多い業界です。
その原因は、粗利構造が現場任せになっていることにあります。
なぜ建設業は「忙しいのに儲からない」のか
建設業でよく見られる状況があります。
- 受注額は増えている
- 工事は途切れない
- 現場はフル稼働
それでも利益が出ない。
この理由は単純です。
利益が出ない工事も、同じように全力でやっているからです。
建設業では、
- 見積時点の甘さ
- 追加工事の未回収
- 工期延長による人件費増
- 外注費の増加
といった要因で、
当初想定していた粗利が簡単に崩れます。
建設業の粗利は「工事単位」で見る
建設業の収益改善で最も重要なのは、
工事ごとに粗利を把握することです。
にもかかわらず、実際には、
- 月次では黒字
- 年間ではなんとなく黒字
という把握にとどまっているケースが多く、
どの工事が儲かり、どの工事が足を引っ張ったか
が見えていません。
建設業では、
- 工事Aは大幅黒字
- 工事Bは赤字
- 工事Cはトントン
ということが普通に起こります。
これを混ぜて見てしまうと、
判断を誤ります。
見積が利益を決め、現場が利益を削る
建設業の粗利は、
- 見積段階でほぼ決まり
- 現場で削られる
という構造を持っています。
見積時点で、
- 工数が甘い
- 外注費を低く見積もっている
- 予備費を見ていない
と、その工事は
スタート時点で赤字予備軍になります。
一方、現場では、
- 仕様変更
- 追加工事
- 手戻り
- 天候・段取り遅れ
によって、
人件費と外注費が膨らみ、
粗利が削られていきます。
建設業で最初にやるべき粗利改善の一手
建設業の収益改善で最初にやるべきことは、
次の一点に尽きます。
工事別に「予定粗利」と「実績粗利」を出すこと。
- 見積時の想定粗利
- 実際に終わった後の粗利
この差を把握するだけで、
- どこでズレたのか
- 見積が悪かったのか
- 現場管理の問題か
が明確になります。
完璧な原価計算は不要です。
比較できる形で数字を出すことが重要です。
「仕事を断れない」は構造の問題
建設業の経営者から、よくこんな声を聞きます。
- 元請との関係がある
- 仕事を断ると次が来ない
- 人が遊ぶのが怖い
しかし実際には、
- 利益が出ない工事
- 手間だけかかる工事
- 追加が回収できない工事
を続けることで、
会社の体力は確実に削られます。
断れないのではなく、
断る基準がないだけ、というケースがほとんどです。
建設業の粗利改善は「選別」から始まる
建設業においても、
すべての工事を平等に扱う必要はありません。
- 利益が出る工事
- 改善すれば利益が出る工事
- 構造的に厳しい工事
を分けて考える必要があります。
特に、
- 小規模だが手間が多い工事
- 価格交渉余地がない工事
- 追加が多発する工事
は、見直し対象です。
まとめ：建設業の収益改善は「工事別粗利」が起点
建設業の収益改善は、
- 受注を増やすこと
- 現場を回すこと
ではありません。
どの工事で、どれだけ粗利が出ているか。
ここを把握し、判断に使うことがすべてです。
- 工事別粗利を出す
- 見積と実績の差を見る
- 利益が出ない工事を見直す
この積み重ねが、
建設業の利益体質を作ります。
