中小企業新事業進出補助金の採択結果を分析すると、
事業内容そのもの以前に 「計画書の読みやすさ」 が合否を分けているケースが少なくありません。
審査員は限られた時間の中で、数多くの申請書を読みます。
そのため、内容が良くても、
- 何をやりたいのか分かりにくい
- 話があちこちに飛ぶ
- 設備・市場・売上の関係が見えない
こうした計画は、それだけで不利になります。
本記事では、採択事例に共通する
「一読で理解できる構成」の作り方を整理します。
■審査員は“精読”していない可能性が高い
まず押さえるべき前提があります。
審査員は、大量な計画を審査するため最初から細部まで丁寧に読んでいない可能性が高い
多くの場合、
- 全体を流し読み
- 要点が掴めるか確認
- 興味を持てた計画だけを深掘り
という読み方がされます。
つまり、
最初の理解でつまずかせない構成が極めて重要です。
■採択されている計画の基本構成
採択事例を分析すると、構成はほぼ共通しています。
- 何の会社が
- どんな新事業を
- 誰に向けて行い
- どんな価値を提供し
- そのために何を投資し
- どう売上を作るのか
この流れが、
文章を追わなくても自然に理解できる構成になっています。
■コツ①：冒頭で「新事業の全体像」を言い切る
採択事例では、冒頭部分で次の要素が明確に書かれています。
- 新事業の内容（1文で説明できる）
- ターゲット顧客
- 既存事業との関係
ここで迷わせないことが重要です。
逆に、
- 技術説明から始まる
- 市場背景が長すぎる
- 課題が散らかっている
こうした構成は理解を妨げます。
■コツ②：「なぜ今やるのか」を早めに示す
採択されている計画では、
市場背景や社会的要請が 前半で簡潔に整理 されています。
- 市場の変化
- 顧客課題
- 既存事業だけでは対応できない理由
これにより、
なぜ新事業が必要なのか
が自然に理解できます。
■コツ③：設備投資は“途中”で説明する
よくある失敗が、
設備の説明を前半に持ってくることです。
採択事例では、
- 新事業内容
- 提供価値
- 顧客・市場
を説明した後に、
そのために必要な設備として○○を導入する
という流れになっています。
設備は主役ではなく、
事業を成立させるための手段として配置されています。
■コツ④：数字は「流れ」の中で使う
売上や利益の数字も、
単独で出すのではなく、
- 誰に
- いくらで
- どれくらい売るか
という文脈の中で示されています。
数字が突然出てくる計画は、
説得力を失いやすくなります。
■一読で理解できない計画の典型例
次のような状態は要注意です。
- 同じ説明が何度も出てくる
- 新事業と既存事業の切り分けが曖昧
- 設備・市場・売上が別々に書かれている
- 読み終えても事業像が頭に残らない
これは内容以前に、
構成の問題で評価を落とします。
■採択事例が示す本質：「構成＝戦略」
採択されている計画書は、
構成そのものが審査へのメッセージになっています。
- 論理的に考えられる会社
- 事業を整理して説明できる経営者
- 実行段取りが描けている組織
こうした印象を、
構成だけで伝えているのです。
■まとめ：まずは「伝わる形」を作る
中小企業新事業進出補助金の計画策定では、
- 内容を詰める前に
- 表現を磨く前に
「一読で理解できる構成」 を作ることが最優先です。
どれだけ良い事業でも、
伝わらなければ評価されません。
構成は技術ではなく、
審査を突破するための戦略です。
