中小企業新事業進出補助金は「新規事業」を支援する制度です。
そのため、
「新しければ新しいほど良い」
と考えられがちです。
しかし実際の採択事例を見ると、既存事業との関連性が強い事業のほうが圧倒的に通りやすいという現実があります。
本記事では、なぜその傾向があるのか、採択事例から読み取れる“審査の論理”を整理します。
■審査側が見ているのは「挑戦の現実性」
新事業がいくら魅力的でも、
実行できなければ意味がありません。
審査で最初に疑われるのは、
- 本当にその事業ができるのか？
- その能力・体制を持っているのか？
という実行可能性です。
既存事業とのシナジーが強いほど、
これらへの懸念が小さくなります。
■既存事業とのシナジーが強いと、なぜ有利なのか？
採択事例から整理すると、次の3点が非常に大きいです。
① 失敗確率が低く、成功確率が高い
既存の強みを土台にするため、
- 技術・ノウハウが応用可能
- 人材・設備がそのまま活用可能
- 顧客の理解・信頼がある
という状態からスタートできます。
審査側の目線で言えば、
リスクが抑えられた投資に見えるのです。
② 最初の売上づくりが早い
シナジーが強い新事業は、
次のような状態が作りやすいです。
- 既存顧客にまず販売できる
- 引き合いが出やすい
- 口コミ・紹介による拡大が早い
「事業開始後にすぐ売上が立つ」計画ほど、審査評価は高まります。
③ 投資と成果の関係が明確
設備導入や開発投資の根拠が明確になりやすいことも、
審査上の重要ポイントです。
- 既存設備と接続して活用
- 既存工程の拡張として説明
- 既存市場での価値提案を踏まえて転用
設備投資の説明が自然で、説得力が高くなります。
■採択されやすい「シナジーの種類」
採択事例を見ると、次の4つのシナジーがよく登場します。
| シナジーの種類 | 具体例 |
|---|---|
| 技術シナジー | 加工技術を異分野製品へ転用 |
| 顧客シナジー | 既存顧客に新商品を追加販売 |
| 事業シナジー | 既存の販路・ブランドを活用 |
| 組織シナジー | 現有スタッフが対応可能 |
意図的に全部を狙う必要はありません。
どれか1つでも明確に説明できれば十分評価されます。
■逆にシナジーが弱い事業の危険性
次のような事業は、採択率が低くなりがちです。
- 全くの未経験分野
- 人材・設備がゼロスタート
- 顧客開拓の根拠が弱い
チャレンジ性は高いですが、
審査では**「成功確度が低い」**と判断されがちです。
■採択事例の本質：“新しさ”は手段であって目的ではない
審査側が求めているのは、
「既存の強みを活かしながら、新事業で成長すること」
奇抜さより、
- 実行力
- 収益性
- 事業としての継続
が重視されています。
言い換えると、
**「成功確度の高い挑戦」**が求められているのです。
■まとめ：原点は「今の事業の延長線上に未来を描く」
採択事例を見れば見るほど、
- 既存事業を深掘りし
- その延長線上で新たな市場に踏み出す
という構図の強さが見えてきます。
「今できていること」を起点に
「まだ誰も提供していない価値」を作る
この発想こそ、中小企業新事業進出補助金で採択される計画の本質です。
