「書類作成はすべて丸投げでOKです」
「着手金ゼロ、完全成功報酬で引き受けます」
補助金の活用を検討していると、こうした魅力的な誘い文句を目にすることが多いはずです。
特に最大8,000万円という破格の支援額を誇る「中小企業省力化投資補助金（一般型）」では、
多くの申請代行業者が名乗りを上げています。
しかし、補助金は「採択されること」がゴールではありません。採択された後の事業が成功し、実際に利益が出ることこそが真の目的のはずです。
今回は、数多くの採択実績を持つ事業投資プランナーの視点から、「会社を成長させるコンサル」と「ただ書類を作るだけの代行屋」の見極め方を解説します。
1. 「事業計画」の中身を語れるか、それとも「様式」を埋めるだけか
補助金の申請には、緻密な事業計画書が必要です。
特に一般型は、単なる製品の説明ではなく、「なぜその投資が自社の省力化に必要なのか」という論理的な裏付けが厳しく審査されます。
- 代行屋の仕事: ヒアリングシートの内容を、補助金の「様式」に合わせて体裁を整えるだけ。
- パートナーの仕事: 経営者と一緒に「投資対効果（ROI）」を再計算し、現場のオペレーションに踏み込んだ、審査員を納得させる「勝てるストーリー」を構築する。
もし担当者が「ITや設備の具体的な仕組み」や「現場の効率化」に興味を示さず、
書類の書き方ばかりを気にしているなら、そのコンサルは避けるべきです。
2. 「不採択リスク」と「採択後の義務」を正直に説明しているか
「100%採択されます」という言葉は、補助金の世界ではあり得ません。
特に省力化補助金（一般型）は、労働生産性の向上率など、厳しい要件が課せられます。
信頼できるコンサルタントは、メリットだけでなく、「採択後に発生する5年間の報告義務」や
「賃上げ要件が未達だった際のリスク」など、
経営者が知っておくべき「負の側面」もしっかりと説明します。
甘い言葉だけでなく、耳の痛いアドバイスもしてくれるかどうかが、誠実さのバロメーターです。
3. IT・設備の「目利き」ができるか
省力化補助金の申請には、導入するITシステムや設備の詳細な仕様が深く関わります。
事務手続きしか分からないコンサルタントの場合、ITベンダーが出してきた見積もりや仕様書をそのまま横流しするだけになりがちです。
その結果、補助金の要件に合致せず、不採択になるケースが後を絶ちません。
「ITベンダーと対等に専門用語で会話ができ、見積もりの妥当性をチェックできるか」。 この能力こそが、オーダーメイド開発（一般型）を成功させるコンサルタントに必須の条件です。
【スリーウェイ】私たちは「申請代行屋」ではありません
私たちは、単に補助金の書類を作るだけの業者ではありません。私たちの役割は、
「補助金という公的資金を活用して、御社の事業投資を最大化させるパートナー」です。
飲食店、建設業、製造業など、各業界の現場課題に深く入り込み、
- 「この要件定義なら採択の可能性が高い」
- 「この投資額なら、〇〇年で回収できる」 という経営判断の拠り所を提供します。
事務能力が求められる飲食店様や、現場が多忙な建設・製造業様において、
「実務や資料提出以外の事務負担を最小化する」サポートは当然の前提として、
その一歩先にある「事業の成功」にコミットします。
まとめ：コンサル選びは「投資判断」そのもの
どのコンサルタントに依頼するかという選択自体が、経営者にとっての重要な投資判断です。
「今の検討案件が、一般型補助金の対象になるのか？」 「採択実績に基づいた、プロの意見が聞きたい」
スリーウェイでは、補助金活用の可能性から、投資効率を最大化するためのアドバイスまで、
無料診断を行っています。
