経営改善 × 月次モニタリング再建を成功に導く「伴走の型」 ― 計画を“絵に描いた餅”で終わらせないために

■ はじめに：経営改善の8割は「実行フェーズ」で決まる

経営改善計画は、
作成がゴールではありません。

実務の現場では、次のような傾向がはっきりしています。

計画策定だけで終わる企業 → 再建失敗
月次モニタリングを回す企業 → 再建成功

405事業・早期経営改善計画で
「伴走支援（モニタリング）」が制度化されているのは、
改善の本質が“実行と修正”にあるからです。

■ 月次モニタリングとは何か？

月次モニタリングとは、

計画と実績を毎月照らし合わせ、
ズレを修正し続ける経営改善の運用プロセス

です。

月次モニタリングで扱う主な資料

項目	内容
月次試算表	売上・粗利・利益の実績
資金繰り表	現金残高・入出金
KPI進捗	行動指標の達成度
改善アクション	実施・未実施の確認
課題一覧	新たな問題点

月次モニタリングは
**「反省会」ではなく「経営会議」**です。

■ なぜ月次モニタリングが不可欠なのか？

理由①：ズレは必ず起きる

売上の変動
原価上昇
人材トラブル
外部環境の変化

計画通りに進むことはほぼありません。
ズレを早く見つけ、早く直すことが重要です。

理由②：経営者の意思決定スピードが上がる

毎月数字を見ることで、

判断が早くなる
感覚経営から脱却
修正判断が的確

になります。

理由③：金融機関・協議会からの信頼が高まる

月次報告ができる企業は、
**「管理できる会社」**として評価されます。

■ 月次モニタリングの「正しい進め方（型）」

【基本構成：60〜90分】

① 事実確認（20分）

実績と計画の差
KPI達成状況
資金繰りの変化

※評価・言い訳はしない。事実のみ。

② 原因分析（20分）

なぜズレたのか
外部要因か、内部要因か
再現性はあるか

③ 対応策決定（30分）

何を続けるか
何を修正するか
何をやめるか

※必ず「行動」と「期限」を決める。

④ 次月アクション設定（10分）

担当者
数値
期限

モニタリングで最も重要なのは
「次に何をやるか」を決めること。

■ よくある“失敗するモニタリング”

❌ 数字の読み上げで終わる

→ 改善につながらない。

❌ 反省会・説教大会になる

→ 現場が萎縮する。

❌ アクションが曖昧

→ 次月も同じ結果。

❌ 経営者が一方的

→ 組織が自走しない。

■ 成功するモニタリングの特徴

✔ 数字は“道具”として使う

✔ 原因を責めず、構造を見る

✔ 小さな修正を繰り返す

✔ 行動を数値で管理

✔ 成果を必ず共有する

成功企業ほど
「淡々と、しかし確実に」モニタリングを続けます。

■ 伴走支援（認定支援機関）の役割

認定経営革新等支援機関の役割は、
単なるアドバイザーではありません。

伴走支援の価値

第三者視点での分析
数字と現場の翻訳
金融機関への説明支援
計画修正の助言
経営者の意思決定サポート

「一人で考えない経営」
これが再建成功率を高めます。

■ モニタリングでよく使うKPI例

分野	KPI
売上	受注件数・受注単価
粗利	粗利率・外注比率
生産	工数・生産性
資金	現金残高・回収日数
営業	見積提出数・受注率