第1回採択結果から読み解く「採択される会社」の共通点 【中小企業省力化投資補助金（一般型）】
中小企業省力化投資補助金（一般型）は、人手不足という構造的課題を抱える中小企業が、省力化投資を通じて生産性と付加価値を高めることを目的とした制度です。中でも一般型は、あらかじめ国が認めた製品を選ぶ形式ではなく、自社の課題 […]
値決め・値上げの実践ステップ ― 顧客が離れにくい価格設定の考え方 ― 【収益改善】
前回までの記事で、粗利は「単価 × 回転率 − 原価」という構造で決まることを解説しました。 今回は、その中でも経営者が最も悩みやすい「単価」、つまり値決め・値上げに踏み込みます。 「値上げをしたら顧客が離れるのではない […]
自動車関連の新事業：EV・カーケア・中古車サービスの可能性【中小企業新規事業進出補助金】
中小企業新事業進出補助金の採択事例を見ていくと、自動車関連業界の新事業が着実に増えています。完成車メーカーの大きな変革（EV化・CASE化）を背景に、部品・整備・販売・サービスの周辺領域で新たな市場が生まれているためです […]
粗利を決める「単価・回転率・原価」の構造を理解する【収益改善】
前回の記事では、収益改善の出発点が「売上」ではなく粗利であることを解説しました。今回はその続きとして、粗利がどのような構造で決まっているのかを掘り下げていきます。 粗利は、感覚や偶然で決まるものではありません。明確な構造 […]
建設業が製造へ？部材製造・再資源化で採択が急増する理由 【中小企業新規事業進出補助金】
中小企業新事業進出補助金の採択事例を見ていくと、近年特に目立つのが建設業による新規事業進出です。しかもその多くは、単なる周辺サービスではなく、製造業的なビジネスモデルへの転換を伴っています。 「建設業がなぜ採択されるのか […]
経営改善 × 金融機関対応 信頼を回復するコミュニケーション術 ― 銀行は「敵」ではなく「再建パートナー」
■ はじめに：金融機関対応で再建は9割決まる 経営改善が進まない企業の多くは、金融機関との関係がこじれているという共通点があります。 一方、再建に成功する企業は金融機関を「交渉相手」ではなく「情報共有の相手」として位置づ […]
粗利改善の基本と、中小企業が最優先で取り組むべき理由
「売上は伸びているのに、なぜかお金が残らない」多くの中小企業経営者が、同じ悩みを抱えています。広告を出し、営業を強化し、売上は前年を上回っている。それにもかかわらず、資金繰りは楽にならず、忙しさだけが増えていく。この状態 […]
卸売・小売の採択事例：EC×地域特産品がチャンス拡大 【中小企業新規事業進出補助金】
中小企業新事業進出補助金の採択事例を見ていくと、卸売業・小売業の存在感が非常に高いことが分かります。特に目立つのが、地域特産品を軸にしたEC展開や直販モデルへの転換です。 従来は「薄利」「価格競争」に陥りやすかった卸売・ […]
経営改善 × 月次モニタリング 再建を成功に導く「伴走の型」 ― 計画を“絵に描いた餅”で終わらせないために
■ はじめに：経営改善の8割は「実行フェーズ」で決まる 経営改善計画は、作成がゴールではありません。 実務の現場では、次のような傾向がはっきりしています。 405事業・早期経営改善計画で「伴走支援（モニタリング）」が制度 […]
食品メーカーは強い！高付加価値食品で採択された事例分析 【中小企業新規事業進出補助金】
中小企業新事業進出補助金の採択結果を見ると、食品メーカーの新事業が特に多いことが分かります。冷凍食品、レトルト、デザート、地域素材を用いた加工品など、幅広い事例が採択されており、食品分野は“勝ち筋”が多い領域と言えます。 […]