前回は、値決め・値上げが「感覚」ではなく、
原価と粗利に基づく経営判断であることを解説しました。
今回は、その土台となる
**原価の「見える化」**について掘り下げます。
多くの中小企業では、原価管理というと
「コスト削減」「仕入れ値の交渉」
といった話に直結しがちですが、実はその前段階で止まっています。
原価が、そもそも見えていない。
これが最大の問題です。
原価管理＝削減、ではない
原価管理という言葉に対して、
現場からよく聞かれる反応があります。
- もう削れるところがない
- 現場は限界まで頑張っている
- これ以上コストを下げるのは無理
しかし、実際に中身を見てみると、
**「削減以前に、把握できていない」**ケースがほとんどです。
削減は、最後の手段です。
原価管理の第一歩は、見える化です。
なぜ中小企業では原価が見えにくいのか
原価が見えない理由には、共通した背景があります。
- 人件費がまとめて販管費になっている
- 工数（時間）が測られていない
- 商品・サービス別に集計していない
- 「だいたいこれくらい」という感覚管理
特にサービス業や受託型ビジネスでは、
人の時間＝原価にもかかわらず、
時間が数字として扱われていません。
この状態では、
どの仕事が儲かっているのか、
どの仕事が足を引っ張っているのか、
判断できるはずがありません。
見える化の第一歩は「分ける」こと
原価を見えるようにするために、
最初から精緻な管理を目指す必要はありません。
まずやるべきことは、分けることです。
- 商品別
- サービス別
- 案件別
最低限、この単位で
売上と原価を対応させるだけで、
見える世界は一変します。
「全部まとめて黒字だから問題ない」
という状態は、
実は赤字商品が黒字商品に支えられているだけ
というケースも少なくありません。
人件費・工数をどう扱うか
原価見える化で最大の壁になるのが、
人件費と工数です。
完璧なタイムトラッキングは不要です。
まずは次のような考え方で十分です。
- 1日8時間 × 月稼働日数
- 1人あたりの月間稼働時間
- 主要業務に使っている割合
これをもとに、
「この仕事に、何時間かかっているか」
を概算で割り当てます。
重要なのは、
正確さよりも比較できる状態を作ることです。
原価が見えると、判断が変わる
原価が見えるようになると、
経営判断が明確に変わります。
- 利益が出ていない仕事を続けている理由は何か
- 手間がかかる仕事は、価格に反映できているか
- 同じ売上でも、どちらの方が効率が良いか
これらが、感覚ではなく
数字で語れるようになるのです。
この状態になって初めて、
値上げ・業務改善・撤退判断が現実的になります。
よくある失敗例
原価の見える化で、よくある失敗は次のとおりです。
- 最初から完璧な管理を目指す
- 現場に負担の大きい仕組みを導入する
- 見える化しただけで満足してしまう
- 数字を経営判断に使っていない
見える化はゴールではありません。
意思決定のための手段です。
まとめ：原価は「下げるもの」ではなく「判断するもの」
原価管理の本質は、削減ではありません。
経営判断を正しくするための情報整備です。
原価が見えるようになると、
- 値決めに自信が持てる
- 改善すべき業務が分かる
- やめるべき仕事が判断できる
収益改善は、ここから一気に加速します。
