ビジネスモデル俯瞰図の作り方と活用法 ― 経営の全体像が一目でわかる再建の地図

■ はじめに：数字だけでは経営は理解できない

経営改善計画の策定において、
資金繰り表や収益計画など“数字”は確かに重要です。

しかし、銀行や協議会が最も重視するのは
「ビジネスモデルがどう成り立ち、どこに課題があるのか」
という全体像です。

この全体像を整理し、“見える化”するためのツールが
ビジネスモデル俯瞰図です。

■ ビジネスモデル俯瞰図とは？

ビジネスモデル俯瞰図とは、
企業の事業構造（売上・顧客・提供価値・コスト・業務フローなど）を
1枚にまとめた「経営の地図」です。

誰に（顧客）
何を（商品・サービス）
どのように（仕組み・プロセス）
いくらで（売上・利益構造）

といった事業全体の動きを“視覚的に整理”することで、
経営課題を瞬時に把握することができます。

💡銀行担当者が最も理解しやすい資料は「数字」ではなく「俯瞰図」です。

■ なぜ俯瞰図が重要なのか？

① 経営課題が“見える化”され、改善策が立てやすい

赤字の原因が

売上構造
顧客構成
販売方法
原価構造
のどこにあるのかが、一目でわかります。

② 金融機関が事業を理解しやすい

俯瞰図があると、銀行担当者が業界知識を持っていなくても
“どんなビジネスで、どこに問題があるか”が理解できます。

③ 改善策の優先順位が整理できる

俯瞰図は、改善策を議論する際の“共通の土台”になります。
経営者・支援者・銀行が同じ絵を見ながら話ができるため、議論がスムーズに進みます。

■ ビジネスモデル俯瞰図の構成要素

代表的な構成は次の6つです。

1️⃣ 顧客（誰に）
　法人・個人・業種・地域で分類。主要顧客の比率を表示。

2️⃣ 提供価値（何を）
　商品・サービス、解決する課題、独自価値。

3️⃣ 販売チャネル（どのように）
　直販・代理店・Web・OEMなど。

4️⃣ 収益モデル（いくらで）
　売上構造・粗利率・収益の柱を可視化。

5️⃣ 業務プロセス（どう作る／どう届ける）
　仕入→製造→販売→回収の流れ。

6️⃣ コスト構造
　人件費・原価・外注費・固定費・変動費の比率。

■ 実際の俯瞰図のイメージ（テキスト版）

┌──────── 顧 客 ─────────┐
│主力：建設業者70％／一般顧客20％／他10％ │
└ ────────────────────┘

┌─────── 提供価値 ─   ──────┐
  高品質ダクト製造／短納期対応／現場調整力 │
└─────────────── ─────┘

┌─────── 販売チャネル ───────┐
│   直販60％／元請紹介30％／Web10％        │
└─────────────────────┘

┌──────── 収益モデル ────────┐
│   売上＝製造売上＋工事売上（粗利率22％）   │
│   問題：外注比率が高く利益低下             │
└──────────────────────┘

┌──────── 業務プロセス ──────  ───┐
│ 見積→受注→製作→現場→請求→入金（60日サイト） │
└──────────────────────  ──┘

┌──────── コスト構造 ─────────  ┐
│ 人件費40％／原価30％／外注費20％／経費10％     │
└────────────────────────┘