経営の基礎知識
営業成績を上げるには？成果を出すための習慣と対策を徹底解説
営業職にとって「営業成績」は避けて通れない評価指標です。個人目標の達成、会社の売上貢献、そのすべてが営業成績に現れます。しかし、「成績を意識する」だけでは成果にはつながりません。重要なのは「なぜ成果が出ないのか」「どうす […]
ゆでガエル理論とは？変化に気づける組織であるために
環境の変化に気づかず対応が遅れてしまう――。そんな企業や個人の状況をたとえたのが「ゆでガエル理論」です。この記事では、その意味や背景、組織が陥る原因、抜け出す方法、さらに事前に防ぐための取り組みについて、わかりやすく解説 […]
営業職の種類と特徴を完全解説！営業スタイル別・業界別の違いとは？
営業職とは、単に商品やサービスを売る仕事ではなく、顧客の課題を把握し、最適な提案を行うことで価値を提供する仕事です。顧客のニーズに応じてさまざまな営業スタイルがあり、必要とされるスキルや業務内容も異なります。 この記事で […]
組織開発とは？人材育成との違いやメリット、実践ステップをわかりやすく解説
企業の持続的な成長には、人材の能力向上とともに、組織そのものの柔軟性や協働性の強化が不可欠です。近年注目されているのが「組織開発（Organization Development）」というアプローチ。これは、個人だけでな […]
営業事務とは？業務内容・求められるスキル・キャリアの広がりを解説
営業活動を円滑に進めるために欠かせない「営業事務」。本記事では、営業事務の役割や一般事務との違い、具体的な業務内容、必要なスキル、スキルアップに役立つ資格、さらには働くメリットについて解説します。 1. 営業事務とは？一 […]
OKRとは？Googleも導入する目標管理手法の基本と活用法
昨今、Google や Spotify などの先進企業で導入が進んでいる目標管理手法が OKR（Objectives and Key Results） です。MBO や KPI と異なり、挑戦する文化・柔軟なサイクル・主 […]
ノベーター理論とは？5つの消費者層と市場浸透の鍵を解説
新しい商品やサービスを市場に浸透させるには、「誰に・いつ・どのように届けるか」を理解することが不可欠です。その考え方を整理したフレームワークが「イノベーター理論（ノベーター理論）」です。本記事では、消費者を5つに分類した […]
バックオフィス業務とは？役割と効率化のポイントをわかりやすく解説
企業を支える“縁の下の力持ち”として欠かせないのがバックオフィス業務です。普段は表に出ることは少ないですが、経営を円滑に進めるための基盤となっています。本記事では、バックオフィス業務の内容や課題、そして効率化の方法につい […]
BCP（事業継続計画）とは？基本から策定手順まで徹底解説
近年、地震・台風・豪雨などの自然災害や感染症、サイバー攻撃など、企業活動を脅かすリスクが増加しています。こうした緊急事態に備えるために欠かせないのが BCP（Business Continuity Plan）＝事業継続計 […]
KPIとは？KGIやKDIとの違い、設定のポイントと成功事例をわかりやすく解説
企業の戦略や業務を成果につなげるには、行動の「見える化」が鍵を握ります。その中心にあるのが KPI（Key Performance Indicator：重要業績評価指標） です。本稿では、KPIの基礎から関連指標との違い […]