中小企業や個人事業主にとって、補助金は事業を発展させるための有効な資金調達手段です。しかし、補助金は申請すれば必ず受け取れるものではなく、「採択」される必要があります。
この記事では、補助金の採択率に影響を与える要因や、申請を成功に導くための具体的な戦略をご紹介します。
補助金の基礎と「採択」の仕組み
補助金とは、国や地方自治体が事業者に対して、事業費の一部を支援する制度です。補助金は基本的に返済不要ですが、その分、厳格な審査を経て採択される必要があります。
申請が採択されると、指定された経費の一部が補助金として支給されます。採択されなければ、いかに事業計画が優れていても補助金は受け取れません。
採択率が変動する理由
補助金の採択率（合格率）は毎年・毎回一定ではなく、さまざまな外部要因によって変動します。以下に主な要因をまとめました。
主な変動要因
| 要因 | 内容 |
|---|---|
| 政策の優先度 | 国の成長戦略や社会課題への対応によって、支援対象が変わることがある |
| 予算の総額 | 予算枠に限りがあるため、申請数が多いと一件あたりの採択率が下がる |
| 募集時期 | 募集開始直後は予算が多く残っており、採択されやすい傾向がある |
実例で見る：小規模事業者持続化補助金の採択率の推移
2020年度に実施された「小規模事業者持続化補助金（コロナ特別対応型）」では、以下のような採択率の推移が見られました。
| 公募回数 | 採択率（%） |
|---|---|
| 第1回 | 81.6 |
| 第2回 | 81.3 |
| 第3回 | 33.9 |
| 第4回 | 29.4 |
初回の採択率が高かった理由は、コロナ禍対策として予算が潤沢だったことと、申請数が少なかったことが要因です。回を重ねるごとに申請者が増加し、競争が激化した結果、採択率は大きく低下しました。
成功の鍵：早期申請のすすめ
補助金は、早めの申請が採択率向上につながると言われています。理由は以下のとおりです。
- 募集開始直後は予算が潤沢に残っている
- 競合が少ないため、審査のハードルが相対的に低い
- 早期申請者は準備期間を十分に確保でき、質の高い申請書が作成できる
効率的な補助金申請の3ステップ
補助金申請で採択を目指すためには、戦略的な行動が必要です。以下の3ステップで準備を進めましょう。
ステップ1：情報収集
- 補助金ポータル（jGrants）や中小企業庁、自治体の公式サイトで最新の情報をチェック
- 補助金の対象者、対象経費、申請方法などの詳細を把握
ステップ2：計画書の作成
- 補助金の目的に合致した内容になっているかを確認
- 市場ニーズや課題、解決策、数値目標などを盛り込む
- 書類には図表や数値データを活用し、視認性と説得力を高める
ステップ3：早期申請
- 募集開始直後を狙って提出
- 締切ギリギリの申請は避け、余裕をもったスケジュール管理を心がける
注意点：安易な申請はNG
採択率を上げるために「とりあえず申請する」のは得策ではありません。申請内容が補助金の目的とズレていれば、どれほど早く申請しても不採択となる可能性があります。
大切なのは、補助金の意図を正しく理解し、それに基づいた質の高い事業計画を提出することです。
まとめ：補助金活用は“戦略的な申請”が鍵
補助金は、成長を目指す企業にとって魅力的な支援制度ですが、採択されるには計画的な準備と情報収集が不可欠です。
成功のためのポイント
- 採択率は政策・予算・時期に左右される
- 募集開始直後の申請が有利
- 早期準備と質の高い申請書が成功の鍵
補助金はビジネスを次のステージへと導く強力な手段です。
自社の事業計画と補助金の目的が合致するかを見極めたうえで、早期準備と丁寧な申請を心がけましょう。
さらに具体的な申請方法や採択事例について知りたい方は、補助金専門の相談窓口や中小企業診断士への相談もおすすめです。
