外注費のコントロールと協力会社とのパートナー戦略　中小建設業の経営力強化シリーズ

はじめに

建設業では、外注業者・協力会社との関係が利益を左右します。
「外注費が高くて粗利が出ない」「仕事の質がバラバラ」――
こうした課題の多くは、外注費を“管理”ではなく“交渉”の対象にしていることにあります。

本記事では、外注費を単なるコストではなく、利益を共創するパートナー費用として最適化する方法を解説します。

外注費の増加は、粗利率を直撃します。
まずは、見える化・標準化・信頼化の3ステップで整理することが必要です。

まずは、現場ごとに外注費を数値化して把握しましょう。

現場名	外注内容	外注費	売上に占める割合
A工事	溶接・塗装	120万円	20％
B工事	組立・電気	85万円	17％
C工事	断熱・配管	210万円	28％ ❌

→ 売上の25％を超える外注比率が続く場合は、利益構造が外注依存になっているサインです。

案件ごとに交渉するのではなく、**「年間単価表」**を設定します。

→ これにより、価格のブレがなくなり、見積段階での原価精度が上がります。

外注費を固定単価ではなく、“成果連動型”にする工夫も効果的です。

💡 例：
・工期短縮・品質基準達成で＋2％報酬
・再工事・手戻り発生で▲5％調整

→ 外注先も「利益を共有する意識」が生まれます。

外注先をコストで選ぶ時代は終わり。
これからは**“共に利益を出すパートナー”**として育成・連携することが重要です。

→ 継続的に発注する協力会社には、教育・安全講習・情報共有も行い、共に強くなる関係を構築します。

現状把握（見える化）
　↓
単価・条件の標準化
　↓
成果連動・信頼関係の構築
　↓
協力会社の育成
　↓
安定した品質と粗利の確保

クラウドで外注管理を行えば、発注書・請求書・支払履歴がすべて可視化され、
**「どの会社に・いくら払っているか」**がリアルタイムに把握できます。