単価の見直しと収益シミュレーション ― 数字で利益を守る価格戦略賃金アップを“コスト”から“投資”に変える方法　中小建設業の経営力強化シリーズ

はじめに

資材・人件費の上昇が止まらない中で、「従来の単価のままでは利益が出ない」という声が建設業界で急増しています。
しかし、単価を上げるにも根拠がなければ、顧客や元請は納得してくれません。
いま求められているのは、**“感覚”ではなく“数字”に基づいた価格戦略”**です。

本記事では、単価見直しの手順と、利益を確保するためのシミュレーション方法を解説します。

建設業の多くは、長年の取引慣行により「以前の単価がそのまま続いている」ケースが少なくありません。
しかし、2020年以降のコスト上昇は次の通りです。

つまり、原価だけで2割以上上がっているのに、単価が据え置きであれば利益は確実に減っています。

工事ごとに「実行予算」と「実績原価」を比較します。
最低限、次の4項目を把握しましょう。

数字を“見える化”するだけで、どの部分に歪みがあるかが明確になります。

単価を見直す際は、「どの程度の利益を確保したいか」を明確にします。

設定した粗利率をもとに、必要な販売単価を逆算します。

💡 例：空調ダクト工事（原価合計80万円／目標粗利率25％）

売上＝80万円 ÷ (1−0.25)＝106.6万円

→ 単価10％アップでは足りず、約33％上げて初めて目標利益率に到達。

このように、“どれくらい上げれば利益が確保できるのか”を数字で示すことで、社内でも顧客にも納得される単価改定が可能になります。

伝え方のポイントは、「値上げのお願い」ではなく「適正価格への見直し」と表現すること。

💬 例文：
「昨今の資材・人件費の上昇により、従来の単価では品質維持が困難なため、適正価格へ見直しをお願いしたいと考えております。」

誠実かつ根拠ある説明が信頼関係を保ちます。

単価改定を一度実施しても、担当者ごと・現場ごとにバラバラでは効果が薄れます。
そこで重要なのが、**「単価管理表」**の運用です。

この一覧を共有すれば、見積段階での判断ミスを防げます。

原価上昇
　↓
見える化（原価分析）
　↓
目標利益率を設定
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必要単価をシミュレーション
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適正価格で見積・交渉
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利益確保・再投資

単価管理や収益シミュレーションに必要なツール導入には、
以下の補助金が活用可能です。

「感覚経営」から「数字経営」へ転換するための支援制度を活用しましょう。