伴走支援とは？ ― 計画を“作って終わり”にしないための実践ポイント

■ はじめに：計画策定より大事なのは「実行支援」

経営改善計画がどれだけ立派でも、
実行されなければ1円の現金も生みません。

そこで活躍するのが、認定経営革新等支援機関による**「伴走支援」**です。
伴走支援とは、計画策定後も定期的に企業をフォローし、
実行状況を把握しながら改善行動が続くよう支援する仕組みです。

金融機関・中小企業活性化協議会は、
この“実行力”を非常に重視しています。

伴走支援は、「計画書の提出」で終わらせず、
経営者が改善行動を継続できる仕組みを作るための支援です。

主な内容は次の通りです。

1️⃣ 改善実行のチェック・助言
　売上改善、コスト削減、業務改善の進捗確認。

2️⃣ 数値の管理（モニタリング）
　月次の売上・粗利・資金繰りなどの実績確認。

3️⃣ 計画の修正
　環境変化に応じて必要な修正を行う。

4️⃣ 金融機関への報告支援
　金融機関が安心できるよう進捗説明を行う。

5️⃣ 社内の実行体制づくり
　社員への共有、役割分担、KPI管理など。

405事業では、伴走支援を行わない計画は
「実行可能性が低い」と判断され、金融機関も協力を渋る傾向があります。

人は自分1人では続かないもの。
第三者が関わることで継続率が大幅に上がります。

「きちんとフォローされている」
「計画が独り歩きしていない」
という安心感が、新たな支援や条件緩和につながります。

売上改善・粗利改善・コスト削減など、
支援者が定期的にチェックすると改善速度が上がります。

課題に気づかないのは、経営者自身が現場に入りすぎているから。
外部の専門家が視点を入れることで、改善の抜け漏れが減ります。

たとえば、405事業では次のように進行します。

1️⃣ 月次ミーティング（オンライン／訪問）
　売上・粗利・資金繰りをチェック。改善策を更新。

2️⃣ モニタリング表の作成・提出
　計画 vs 実績を協議会・金融機関に報告。

3️⃣ 課題の深堀り
　例：売上が計画比80％ → 原因：受注減／外注増／粗利低下など分析。

4️⃣ 改善策の見直し
　対策：営業強化／粗利改善／仕入先交渉／人件費対策など。

5️⃣ 次月の重点アクション設定
　例：営業20件訪問、在庫削減、資金繰り改善など。

💬 特に重要なのは「次月アクション」を毎月設定し続けること。
計画は実行してこそ価値が生まれます。

伴走支援では、次の“可視化ツール”が活躍します。

金融機関が重視するのは「計画と実績のズレ」ではなく、
**“ズレた時にどう対応したか”**です。