組織変革を成功に導く「マッキンゼーの7S」：構造と実践ステップを事例で解説
企業が持続的に成長するためには、組織の柔軟な変革が欠かせません。しかし、「どこから手をつけていいかわからない」「制度を変えても現場が動かない」といった課題に直面するケースは少なくありません。 そんなとき、全社的な視点で組 […]
PEST分析とは？外部環境を読み解き戦略に活かす方法
急速に変化する現代のビジネス環境において、自社の戦略を正しく立てるには「外部環境」の把握が欠かせません。そんなときに役立つのが、**PEST分析（ペスト分析）**です。 PEST分析は、社会全体の動き（マクロ環境）を「政 […]
PPM分析とは？事業ポートフォリオ最適化のための戦略フレームワーク
PPM分析とは？事業ポートフォリオ最適化の戦略フレームワーク 企業が持続的な成長を遂げるには、限られた経営資源（ヒト・モノ・カネ・時間）を適切に配分し、成長分野に集中投資することが求められます。その意思決定をサポートする […]
3C分析とは？基本の考え方から実践方法までわかりやすく解説
事業の方向性を考えるとき、マーケティングの戦略立案を行うとき、多くの企業が用いる基本フレームワークが「3C分析」です。「顧客（Customer）」「競合（Competitor）」「自社（Company）」の3つの視点から […]
【カニバリゼーションとは？】共食いを防ぎ、売上を最大化するための戦略ガイド
マーケティングや商品企画に携わっていると、「カニバリゼーション（Cannibalization）」という言葉を耳にすることがあるかもしれません。これは、自社の製品やサービス同士が顧客や市場を奪い合ってしまう“共食い”の状 […]
リード獲得を成功に導く！効果的な手法と実践ポイント
企業の成長を左右する重要なマーケティング活動のひとつが「リード獲得」です。リードとは、自社の商品やサービスに関心を示す“見込み顧客”を指します。これらのリードを戦略的に獲得し、適切に育成することで、売上向上や安定的な事業 […]
リードとは？マーケティングと営業における見込み顧客の獲得方法
企業の売上成長を支える鍵となるのが、「リード」の獲得と活用です。リードとは、将来的に自社の商品やサービスを購入してくれる可能性のある「見込み顧客」のことを指します。マーケティングと営業の両方において、リードを効果的に活用 […]
BtoBマーケティングを成功に導く！基本戦略から成功事例の共通点まで徹底解説
企業間取引を対象とする「BtoBマーケティング」は、製品やサービスの販路拡大、売上向上、顧客との長期的な関係構築を目指す重要な手法です。近年ではデジタル化の進展により、従来の「プッシュ型」から、見込み顧客の関心を引き寄せ […]
顧客ロイヤリティとは？その重要性と向上させるための戦略
企業が持続的に成長していくためには、「顧客ロイヤリティ」の確保が不可欠です。これは、単なる満足度を超えた「継続的な支持」や「ブランドへの愛着」を指します。本記事では、顧客ロイヤリティの基本から測定指標、向上戦略、そして企 […]
マーケティングミックス戦略：4Pと4Cを活用して競争優位性を高める方法
市場環境が複雑化する中で、自社の製品やサービスを効果的に届けるには、戦略的な「マーケティングミックス」の活用が不可欠です。なかでも「4P」や「4C」といったフレームワークは、企業と顧客の視点を整理し、より的確なアプローチ […]