中小製造業の価格戦略：値上げ時代に選ばれるために 中小製造業の経営力強化シリーズ新着!!
〜価格転嫁と顧客満足を両立する方法〜 1. なぜ価格戦略が経営課題になるのか 原材料費やエネルギーコスト、人件費の上昇が続く中、価格を据え置けば利益が圧迫され、資金繰りが悪化します。一方で、値上げすれば顧客離れのリスクも […]
キャッシュフロー経営：利益より現金を重視する発想 中小製造業の経営力強化シリーズ新着!!
〜黒字倒産を防ぎ、成長投資を実現するために〜 1. なぜ今「キャッシュフロー経営」か 中小製造業の倒産理由として最も多いのは「資金繰りの悪化」です。決算上は黒字でも、手元資金が不足して支払いができず、いわゆる黒字倒産に陥 […]
コスト削減と価値創造：安易なリストラに頼らない経営 中小製造業の経営力強化シリーズ新着!!
〜収益力を高めるための持続的アプローチ〜 1. なぜ「コスト削減＝リストラ」ではないのか 経営が苦しい時に真っ先に検討されるのが人件費削減、いわゆるリストラです。しかし、短期的には赤字を解消できても、人材流出・モチベーシ […]
補助金・助成金の活用戦略：投資を後押しする公的支援 中小製造業の経営力強化シリーズ新着!!
〜中小製造業が成長投資を実現するために〜 1. 補助金・助成金が注目される理由 インフレや人件費上昇により、設備投資や新事業開発のハードルは高まっています。中小製造業にとって、補助金・助成金はこの負担を軽減し、先送りして […]
金融機関との関係構築：信頼される経営情報の発信 中小製造業の経営力強化シリーズ
〜資金調達を有利に進める中小製造業の情報開示術〜 1. なぜ金融機関との関係構築が重要か 中小製造業にとって、金融機関は単なる「お金を貸してくれる存在」ではありません。資金調達の安定性はもちろん、経営の相談相手、場合によ […]
取引先依存リスクの分散：顧客ポートフォリオ戦略 中小製造業の経営力強化シリーズ
〜一社依存から脱却し、安定経営を実現する〜 1. なぜ取引先依存がリスクになるのか 中小製造業の中には、売上の大半を一社の大手メーカーに依存しているケースが少なくありません。長年の信頼関係から安定的な受注を得られる一方で […]
新規顧客開拓のデジタル活用：展示会からオンラインへ 中小製造業の経営力強化シリーズ
〜中小製造業の販路拡大の新常識〜 1. なぜ新規顧客開拓が難しくなっているのか 中小製造業にとって新規顧客の獲得は長年の課題です。従来は展示会や商社経由の紹介が中心でしたが、近年は次のような理由で難易度が上がっています。 […]
下請け体質からの脱却：自社ブランド化と直販戦略 中小製造業の経営力強化シリーズ
〜価格決定権を持つための中小製造業の挑戦〜 1. なぜ「下請け体質」からの脱却が必要か 多くの中小製造業は、長年にわたり大企業の下請けとして安定的に受注してきました。しかしインフレや人件費上昇により、単価が固定されたまま […]
価格転嫁と付加価値戦略：顧客に選ばれるための工夫 中小製造業の経営力強化シリーズ
〜値上げ時代をチャンスに変える中小製造業の戦い方〜 1. 値上げを迫られる時代背景 原材料・エネルギー・物流費などの高騰が続き、多くの中小製造業が価格転嫁を余儀なくされています。「値上げ＝顧客離れ」という不安から交渉をた […]
設備投資の判断基準：インフレ時代の賢い投資戦略 中小製造業の経営力強化シリーズ
設備投資の判断基準：インフレ時代の賢い投資戦略 〜攻めと守りを両立する中小製造業の設備投資〜 1. 設備投資が難しくなっている理由 インフレ時代に突入し、中小製造業にとって「設備投資の判断」がこれまで以上に難しくなってい […]