賃上げ原資を確保する粗利改善策 ― 現場で利益を生む仕組みづくり　中小建設業の経営力強化シリーズ

はじめに

「人件費を上げたいけれど、利益が足りない」――
多くの中小建設業がこの悩みに直面しています。

しかし、賃上げの原資は“売上の増加”ではなく、「粗利（＝付加価値）」の改善から生まれます。
本記事では、現場から始める「粗利率アップの実践策」を解説します。

粗利とは「売上 − 直接原価（材料費・労務費・外注費）」であり、会社の利益・投資・賃上げの源泉です。

売上	原価	粗利	粗利率
1,000万円	800万円	200万円	20％
1,000万円	750万円	250万円	25％

粗利率を5％改善できれば、同じ売上でも賃上げ原資を確保できます。
つまり、「売上を増やすよりも、ムダを減らす方が早い」のです。

これらの1つ1つを潰すだけで、粗利率は確実に改善します。

工事が終わってから「赤字だった」では遅すぎます。
現場ごとにリアルタイムで原価を追う仕組みを作りましょう。

💡 実践例：
・現場日報で1日ごとの人工数を記録
・材料発注を現場単位で集計
・完了時に「実行予算」と比較

→ 「どの現場が儲かっているか」が即座に分かる経営管理へ。

工事ごとの見積段階で、粗利シミュレーションを行います。

→ 粗利率が目標以下（例：20％未満）の案件は、受注前に見直す勇気が必要です。

粗利改善は現場任せではなく、会社全体の文化として根付かせることが大切です。

📊 仕組み例：
・月次で「現場別粗利報告会」を開催
・粗利率上位の現場リーダーを表彰
・改善提案を評価制度に反映

→ “粗利を見る文化”が根付けば、現場全員が「利益を意識して動く」ようになります。

原価のムダ削減
　↓
粗利率アップ
　↓
利益増加
　↓
賃上げ・再投資
　↓
人材定着・競争力向上

アナログな帳票管理では、原価把握が遅れがちです。
クラウド型の原価・工事管理ツールを導入すれば、粗利計算を自動化できます。

→ “手間を減らして利益を増やす”ためのIT投資が、粗利改善の近道です。