〜資金繰り改善と顧客満足を両立する方法〜
1. なぜ在庫圧縮が重要なのか
在庫は「資産」であると同時に、「眠っている現金」です。過剰在庫は次の問題を引き起こします。
- キャッシュフロー圧迫：仕入れ代金を払った時点で現金が減少
- 保管コスト増大：倉庫代・保険料・管理人件費が発生
- 廃棄・陳腐化リスク：長期滞留で不良品化、値引き販売が必要に
ある金属加工会社では、半年以上動かなかった在庫を整理したところ、1,000万円以上のキャッシュが回収でき、運転資金不足が解消しました。
2. 在庫圧縮の実践ステップ
- 現状把握
- 棚卸を月次化し、滞留日数を「見える化」
- 在庫一覧表を作成し、動かない品目を特定
- 安全在庫の設定
- 過去の出荷実績から「平均出荷×リードタイム」で算出
- 欠品リスクと保管コストのバランスを取り、上限を決定
- 発注方式の見直し
- 大量まとめ買いではなく、小ロット高頻度発注へ変更
- 発注点をシステム化して人の判断に頼らない仕組みを構築
- 滞留在庫の処分
- 特価販売や中古市場への放出
- 今後使用予定のない材料は早期に現金化
3. 納期短縮の具体策
- 段取り替え改善：治具・工具の標準化、作業マニュアル整備
- 小ロット多頻度生産：必要量だけ生産し、仕掛在庫を削減
- 外注先との連携強化：発注データを共有し、納期遅延を防止
- レイアウト改善：工程間移動を短縮、搬送ムダを削減
例：ある射出成形工場は、金型交換手順を動画マニュアル化。交換時間が平均45分から20分に短縮し、日当たりの生産回数が増加、納期短縮と残業削減を同時に達成しました。
4. デジタル活用による高度管理
- 生産管理システム（MRP/ERP）：在庫と発注点を自動計算
- IoTセンサー：仕掛品の位置や数量をリアルタイム把握
- BIダッシュボード：在庫回転率・納期遵守率を即座に可視化
中小企業でもクラウド型ツールを月額数万円から導入可能です。
5. 顧客ロイヤルティへの波及効果
- 「短納期に応えてくれる会社」として選ばれる
- 緊急オーダー時に頼られることで取引シェア拡大
- 安定供給が評価され、長期契約や価格交渉でも有利
6. 社員を巻き込む仕組み
- 改善提案制度：現場からのアイデアを吸い上げ、即実践
- KPI共有ボード：在庫金額、納期遵守率を掲示板で見える化
- 成果還元：削減効果の一部を報奨金や職場改善に再投資
ある企業では、毎月の在庫削減額をチームごとに発表。達成率が高い班には懇親会費を支給したところ、社員の自主改善が活発化しました。
まとめ図：在庫圧縮と納期短縮の流れ
[1] 現状見える化
↓
[2] 安全在庫・発注点設定
↓
[3] デジタルで精度向上
↓
[4] 段取り・工程改善
↓
[5] 納期遵守率向上 → キャッシュ創出
7. 継続改善サイクル
- 月次で在庫回転日数と納期遵守率をチェック
- 改善案を現場と検討し、翌月実行
- 効果を数値化し社内で発表
- 成果を称賛・還元して次の改善につなげる
8. まとめ
在庫圧縮と納期短縮は、資金繰り改善と顧客満足を同時に実現する重要施策です。
- 在庫の見える化と安全水準設定でキャッシュを解放
- 段取り替えやレイアウト改善で納期を短縮
- デジタルツールとKPI管理で継続的に改善
- 成果を社内で共有し、改善文化を根付かせる
これにより、資金繰りに余裕が生まれ、攻めの投資・新規開拓に挑戦できる企業体質へ変革できます。
