組織変革を成功に導く「マッキンゼーの7S」：構造と実践ステップを事例で解説
組織の持続的成長には、的確な「変革」が欠かせません。しかし、改革に着手しても「何をどう見直せばよいのか」が分からず、議論が拡散してしまうケースも少なくありません。 そんな時に有効なのが、マッキンゼーの7Sフレームワークで […]
PEST分析とは？外部環境を読み解き戦略に活かす方法
急速に変化するビジネス環境の中で、自社の戦略を的確に立てるには、外部環境の影響を正確に把握することが不可欠です。そこで役立つのが「PEST分析」というフレームワークです。 この記事では、PEST分析の基本概念から、4つの […]
PM分析とは？事業ポートフォリオ最適化のための戦略フレームワーク
企業が持続的に成長していくには、限られた経営資源（ヒト・モノ・カネ・時間）をどの事業にどのように投入するか、戦略的な判断が不可欠です。そんな中で注目されるのが**PPM分析（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント分析） […]
3C分析とは？基本の考え方から実践方法までわかりやすく解説
マーケティング戦略や新しいビジネスの方向性を考える際、自社を取り巻く環境を多角的に把握することはとても重要です。そんな時に役立つのが「3C分析」というフレームワークです。 この記事では、3C分析の基本、実践方法、業界別の […]
【カニバリゼーションとは？】共食いを防ぎ、売上を最大化するための戦略ガイド
マーケティングや商品企画に携わっていると、「カニバリゼーション（Cannibalization）」という言葉を耳にすることがあるかもしれません。これは、自社の製品やサービス同士が顧客や市場を奪い合ってしまう“共食い”の状 […]
リード獲得を成功に導く！効果的な手法と実践ポイント
ビジネスの成長に欠かせない「リード獲得」。これは、自社の商品やサービスに興味を持っている“見込み顧客”の情報を集めるマーケティング活動のことを指します。リードは将来的な顧客候補であり、その獲得方法を戦略的に選ぶことで、成 […]
リードとは？マーケティングと営業における見込み顧客の獲得方法
ビジネスにおける「リード」は、将来的に顧客となる可能性がある見込み顧客を指します。リードを獲得することは、売上を向上させるために欠かせないプロセスです。この記事では、マーケティングや営業におけるリードの役割や、その獲得方 […]
BtoBマーケティングを成功に導く！基本戦略から成功事例の共通点まで徹底解説
BtoBマーケティングとは、企業間での製品やサービスの取引を対象にしたマーケティング活動です。企業が新規顧客を獲得したり、既存顧客との関係を深めたりすることを目指し、ビジネスの成長と収益の向上を図ります。近年、デジタル化 […]
顧客ロイヤリティとは？その重要性と向上させるための戦略
顧客ロイヤリティとは、顧客が企業やその商品・サービスに対して持つ信頼や愛着、そして継続的な支持を意味します。このロイヤリティは、企業の成長を支える重要な要素であり、競争の激しい市場で成功を収めるためには欠かせません。本記 […]
マーケティングミックス戦略：4Pと4Cを活用して競争優位性を高める方法
マーケティングミックスは、企業が市場で製品やサービスを効果的に提供するための戦略的な枠組みです。この戦略を通じて、企業は顧客ニーズに応じた最適な施策を実行し、競争優位性を確立することができます。ここでは、マーケティングミ […]